頂端新聞·河南商報(bào)首席記者 吳軍/文 記者 宋若旻/圖
義烏的小商品批發(fā)，聞名全球。
河南也有個(gè)“小義烏”——河南85%的商超貨品都來(lái)自這里，它就是鄭州百榮世貿(mào)商城(簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭州百榮”)。據(jù)河南省商超供應(yīng)商商會(huì)透露，鄭州百榮現(xiàn)已成為全國(guó)商超渠道集采基地之一。
這樣的“寶藏市場(chǎng)”是怎么煉成的?記者對(duì)鄭州百榮進(jìn)行了探訪。
溫州商人在鄭州做地墊
在全國(guó)商超占有率超三分之一
浙江人以經(jīng)商能力較強(qiáng)而著稱(chēng)，有錢(qián)賺的地方，大概率就有浙江人。公開(kāi)資料顯示，截至2023年底，在河南各地從事商業(yè)活動(dòng)的浙江籍人士達(dá)80多萬(wàn)人。
牟哲富就是其中之一。他14歲離開(kāi)老家溫州，來(lái)到鄭州經(jīng)商。剛開(kāi)始是跟著哥哥干，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了優(yōu)美居品牌的地墊。
2007年以來(lái)，他負(fù)責(zé)花色、包裝等設(shè)計(jì)，已和全國(guó)20多個(gè)生產(chǎn)廠家合作，專(zhuān)門(mén)給商超供貨?？恐?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、大方簡(jiǎn)約的色彩搭配、上乘的品質(zhì)，2011年優(yōu)美居開(kāi)始成為胖東來(lái)的地墊供應(yīng)商。
2019年之前，牟哲富瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是河南省23萬(wàn)多家商超。2019年起，在鄭州百榮D座市場(chǎng)管理方的引領(lǐng)下，他參加了有著“亞洲百貨行業(yè)貿(mào)易交流風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的上海百貨會(huì)，眼界打開(kāi)，開(kāi)始布局全國(guó)。
截至目前，優(yōu)美居地墊在全國(guó)商超中的地墊占有率超過(guò)了三分之一。
2024年12月，記者在位于鄭州百榮D座的優(yōu)美居門(mén)店采訪時(shí)，遇到從河北滄州前來(lái)采購(gòu)的十幾家商超的負(fù)責(zé)人。牟哲富稱(chēng)，鄭州百榮名聲在外，每天都有全國(guó)各地的商超組團(tuán)前來(lái)采購(gòu)，大家早就習(xí)以為常了。
酒水食品批發(fā)，“全國(guó)看河南，河南看百榮”
批發(fā)行業(yè)里流傳著一句話(huà)：酒水食品進(jìn)貨哪里去?鄭州百榮世貿(mào)商城。
因?yàn)榫奂瘮?shù)千家酒商，鄭州百榮已成為國(guó)內(nèi)主要的酒水批發(fā)市場(chǎng)之一。行業(yè)內(nèi)關(guān)于“南義烏北百榮”的傳說(shuō)，也是因?yàn)檫@里酒水食品的銷(xiāo)量。
李桂君是鄭州百榮D座的商戶(hù)。她經(jīng)銷(xiāo)白酒已有30多年，名下的天浩中坤酒業(yè)公司，客戶(hù)遍及陜甘寧、新疆、內(nèi)蒙古等全國(guó)各地。她經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：只要來(lái)我這里，總有一款適合你。2018年至2021年，當(dāng)時(shí)的超級(jí)網(wǎng)紅小楊哥直播間賣(mài)的酒，很多就是從李桂君這里拿的貨，采購(gòu)量占李桂君全年銷(xiāo)量的70%。
每年，鄭州百榮D座市場(chǎng)管理方都會(huì)組織商戶(hù)去成都、深圳、廈門(mén)、上海、廣州等地，參加全國(guó)訂貨會(huì)。
這時(shí)，是李桂君最自豪的時(shí)候。“俺往那兒一坐，有人說(shuō)你報(bào)一下今年的計(jì)劃，銷(xiāo)量能完成多少。我一報(bào)就是20萬(wàn)箱，給他們都嚇一跳，因?yàn)槠渌胤降慕?jīng)銷(xiāo)商一年也就完成2萬(wàn)箱、3萬(wàn)箱。”李桂君說(shuō)，鄭州百榮有數(shù)千家賣(mài)酒的商戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)做得好的不止她一家。
鄭州晶玖林商貿(mào)的負(fù)責(zé)人郭惠琴稱(chēng)，2013年，她搬到鄭州百榮的臨建房，當(dāng)時(shí)這里只有100多家賣(mài)酒的商戶(hù)。2018年，商戶(hù)們搬進(jìn)9層樓的商場(chǎng)，賣(mài)酒的商戶(hù)增至1000多家。“現(xiàn)在全國(guó)各地的商家都知道到鄭州百榮來(lái)進(jìn)貨，我們公司就和上千家商超都有合作。”郭惠琴說(shuō)，目前公司每年白酒銷(xiāo)售額有上億元，省外的銷(xiāo)量占70%，省內(nèi)的占30%。
除了吸引國(guó)內(nèi)客戶(hù)前來(lái)采購(gòu)，國(guó)外商團(tuán)也經(jīng)常來(lái)鄭州百榮。李桂君說(shuō)，像印度、烏茲別克斯坦、柬埔寨等國(guó)家的商團(tuán)，都曾在商務(wù)部的帶領(lǐng)下來(lái)鄭州百榮參觀、考察。
河南商超渠道85%的貨品都來(lái)自百榮
鄭州百榮有著亞洲單體面積最大的批發(fā)大樓，其中D座76萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積，在國(guó)內(nèi)也屬罕見(jiàn)。如果按照一個(gè)人每天逛8小時(shí)，3000家商鋪每個(gè)商鋪停留5分鐘算，走完整個(gè)百榮市場(chǎng)也需要一個(gè)多月。
數(shù)千家商戶(hù)的貨，都銷(xiāo)往哪里?
牟哲富說(shuō)，他的優(yōu)美居地墊，主要批發(fā)給胖東來(lái)、大張、萬(wàn)德隆、永輝、丹尼斯等商超;郭岸靈說(shuō)，他的宏潔陶瓷，為包括胖東來(lái)、丹尼斯等在內(nèi)的全國(guó)數(shù)十個(gè)省份的商超供貨;蔡磊說(shuō)，他的云拖拖鞋與全國(guó)3000多家商超有合作……
河南省商超供應(yīng)商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃志剛表示，河南20多萬(wàn)家商超，其中85%的貨品都來(lái)自這里。
現(xiàn)在的鄭州百榮，輻射范圍升級(jí)。據(jù)河南省商超供應(yīng)商商會(huì)透露，鄭州百榮已是全國(guó)商超渠道最大的集采基地，遠(yuǎn)至新疆、東北等地的商超都來(lái)這里進(jìn)貨，有的采購(gòu)團(tuán)，動(dòng)輒一次性就能采購(gòu)上千萬(wàn)元的貨物。
鄭州百榮D座市場(chǎng)管理方透露，全國(guó)各地來(lái)百榮考察、調(diào)研、采購(gòu)的團(tuán)隊(duì)有很多，三五十人的團(tuán)隊(duì)很常見(jiàn)，上百人的規(guī)模也不稀奇。比如2024年7月份，江蘇南通來(lái)了一個(gè)120多人的采購(gòu)團(tuán)，開(kāi)著三輛大巴車(chē)，浩浩蕩蕩來(lái)組團(tuán)選品。
眼下，鄭州百榮憑借著萬(wàn)家商戶(hù)、上億日銷(xiāo)、百億動(dòng)銷(xiāo)、千億產(chǎn)業(yè)鏈資源，正向展貿(mào)一體化平臺(tái)、采購(gòu)集散分撥中心、消費(fèi)體驗(yàn)中心、電商直播基地等現(xiàn)代市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)型，一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)集群正在慢慢成形。
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